Dia das Mães 2025

E-commerce brasileiro confirma alta performance e sinaliza caminho para o segundo semestre!

O Dia das Mães de 2025 já passou, mas seus reflexos ainda reverberam no mercado. Mais do que uma simples data comemorativa, a ocasião se consolidou como um marco estratégico para o e-commerce brasileiro, apontando tendências de consumo, maturidade digital e oportunidades futuras para o varejo.

Com um crescimento expressivo em relação ao ano anterior, os números confirmam: quem investiu no digital colheu resultados — e saiu na frente para o segundo semestre.

R$ 9,7 bilhões em faturamento: a força da data no online

De acordo com a ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico), o e-commerce brasileiro registrou R$ 9,71 bilhões em vendas no período do Dia das Mães — uma alta de 14,5% em relação a 2024.

Foram mais de 16,7 milhões de pedidos realizados online, com um ticket médio de R$ 579. Os dados apontam para um consumidor disposto a gastar mais, em busca de experiências relevantes e produtos com valor agregado — e um ecossistema digital cada vez mais preparado para atender essa demanda com excelência.

Os segmentos mais buscados

Entre as categorias mais compradas em 2025, destacam-se:

• Moda e acessórios

• Perfumaria e cosméticos

• Eletroportáteis

• Flores e joias

• Itens de bem-estar e experiências personalizadas

Mas o grande destaque vai para os produtos de tecnologia: smartphones, smartwatches e acessórios digitais conquistaram espaço nos carrinhos de compra, especialmente entre consumidores das classes B e C — público cada vez mais presente e ativo nas compras online.

Jornada de compra híbrida e exigente: o novo perfil do consumidor

O comportamento do consumidor em 2025 é marcado por mais pesquisa, mais critério e menos improviso. Mesmo quando finalizam a compra em lojas físicas, muitos brasileiros fazem a etapa inicial da jornada no digital — e vice-versa.

Transparência nas informações, entrega rápida, boa reputação e facilidade de pagamento foram decisivos na hora de fechar negócio. Quem não oferece isso, perde espaço.

Além disso, cresce a demanda por comunicação mais humana e personalizada, o que desafia marcas a irem além da venda: é preciso se conectar de verdade.

Muito além de maio: o que esse desempenho indica para o varejo

O sucesso do Dia das Mães não se resume ao mês de maio — ele serve como barômetro para as grandes datas que estão por vir: Dia dos Namorados, Black Friday e Natal.

Empresas que acompanharam de perto os dados e resultados têm agora uma base sólida para planejar campanhas mais assertivas e lucrativas. O que funcionou em maio pode (e deve) ser replicado, adaptado e escalado.

O que fica como aprendizado estratégico?

• A estrutura importa: marketplaces e sellers com boa operação logística e plataforma estável venderam mais.

• Conteúdo é diferencial: marcas que investiram em copy, vídeos e carrosséis educativos converteram melhor.

• A experiência manda: quem focou na jornada e não só na oferta, fidelizou.

Conclusão: o digital não é mais tendência — é termômetro de performance

O Dia das Mães 2025 deixou um recado claro: quem não tem estratégia digital está perdendo dinheiro. A sazonalidade continua sendo uma grande aliada do varejo, mas o diferencial está na capacidade de antecipar movimentos, entender o comportamento do consumidor e entregar valor real.

Se o primeiro semestre foi um teste, os próximos meses são o palco principal. O varejo que entende isso já está criando, ajustando e ativando campanhas com base em dados — e não em achismos.

📈 A boa notícia? Ainda dá tempo de ajustar a rota e surfar nas próximas ondas do calendário comercial.